川觀智庫(kù)研究員　黃愛(ài)林

(資料圖)

推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化，是各地普遍要解決的共性課題。川觀智庫(kù)注意到安徽省合肥市在這方面有一個(gè)創(chuàng)新舉措——在市級(jí)層面建立科技成果轉(zhuǎn)化專班，成效顯著。成立一年多時(shí)間，其對(duì)接捕捉高校院所等可轉(zhuǎn)化科技成果超過(guò)3000項(xiàng)，推動(dòng)成果轉(zhuǎn)化新設(shè)立科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè)超過(guò)500家。

這個(gè)專班到底推動(dòng)解決了科技成果轉(zhuǎn)化過(guò)程中的什么難點(diǎn)？有何可借鑒之處？川觀智庫(kù)輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到3位合肥科技成果轉(zhuǎn)化專班(簡(jiǎn)稱“合肥專班”)的負(fù)責(zé)人和工作人員進(jìn)行深度交流，同時(shí)邀請(qǐng)到安徽省創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃處官員和多位省內(nèi)外專家進(jìn)行觀察解讀。

聚焦“發(fā)掘有轉(zhuǎn)化潛力的科技成果”

“合肥專班”是如何做到全面、深入掌握最新科技成果情況的？

根據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人和工作人員介紹，“合肥專班”主要工作有兩方面：一是發(fā)掘高校院所中有轉(zhuǎn)化潛力的科技成果，二是加速推動(dòng)這些科技成果走向市場(chǎng)。

發(fā)掘有轉(zhuǎn)化潛力的科技成果，是各地科技部門(mén)推動(dòng)的一項(xiàng)常規(guī)工作。常見(jiàn)做法是由分管部門(mén)發(fā)文，讓高校院所的科研管理部門(mén)自行填報(bào)最新科技成果，相關(guān)部門(mén)在收集整理后再統(tǒng)一對(duì)外發(fā)布。這樣做有著明顯的局限性。多位受訪者告訴川觀智庫(kù)，高?？蒲泄芾聿块T(mén)的信息更新不夠及時(shí)，他們掌握的科技成果可能只占所有成果的10%到20%左右。并且他們對(duì)科研項(xiàng)目的理解相對(duì)片面，不夠?qū)I(yè)和深入。

如何才能深入、全面、及時(shí)掌握最新的科技成果？關(guān)鍵在于要和掌握一手情況的科學(xué)家面對(duì)面對(duì)接。為此“合肥專班”選擇登“門(mén)”入“室”，直接敲開(kāi)實(shí)驗(yàn)室的門(mén)和科學(xué)家交流。

對(duì)市場(chǎng)化機(jī)構(gòu)而言，如何敲開(kāi)科學(xué)家的“門(mén)”、讓科學(xué)家愿意進(jìn)行溝通就是一大難點(diǎn)。由于其政府主導(dǎo)背景和公益屬性，“合肥專班”相對(duì)更容易取得科學(xué)家的信任。此外，相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)還會(huì)不定期帶隊(duì)拜訪省外高校院所，幫助專班成員去省外“敲門(mén)”。受訪者告訴川觀智庫(kù)，為進(jìn)一步拓寬外地高校院所“朋友圈”，2023年初，合肥科技局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)專班成員赴省外拜訪一批985高校。公開(kāi)信息顯示，今年“合肥專班”去到廈門(mén)、武漢、西安等地多所高校。

對(duì)“合肥專班”而言，“敲門(mén)”工作的更大難點(diǎn)在于“選擇”——科學(xué)家群體數(shù)量龐大而專班人員有限，優(yōu)先選擇哪些科學(xué)家進(jìn)行登門(mén)拜訪？受訪者介紹，一是選擇重點(diǎn)方向，“合肥市有哪些重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，方向是什么，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的鏈條上哪些地方需要延展，哪些地方需要補(bǔ)強(qiáng)，哪些地方還有缺陷，我們就圍繞這些領(lǐng)域去精準(zhǔn)挖掘科技成果”；二是選擇重點(diǎn)項(xiàng)目，在業(yè)內(nèi)專家建議下，精準(zhǔn)拜訪更具轉(zhuǎn)化潛力的科研團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目。

敲開(kāi)科學(xué)家的“門(mén)”是第一步，如何才能與科學(xué)家進(jìn)行無(wú)障礙交流？專班成員是否為此必須具備很強(qiáng)的專業(yè)背景？受訪者表示，其實(shí)并沒(méi)有對(duì)專業(yè)背景對(duì)口做強(qiáng)制要求，畢竟專班人員數(shù)量較少而對(duì)接領(lǐng)域太多。他們表示“合肥專班”和科學(xué)家高效交流的關(guān)鍵是提前做功課和懂市場(chǎng)。

做功課有助于確保和科學(xué)家的交流“在一個(gè)頻道上”。專班成員在正式上門(mén)拜訪前會(huì)提前通過(guò)閱讀科學(xué)家提供的技術(shù)成果基礎(chǔ)資料、自行搜集的行業(yè)報(bào)告、預(yù)調(diào)研等方式了解其技術(shù)成果可應(yīng)用場(chǎng)景及其產(chǎn)業(yè)鏈上下游圖譜，以便在正式交流中能及時(shí)抓住重點(diǎn)，有助于雙方交流更高效和深度，提高溝通效率。

懂市場(chǎng)有助于對(duì)成果的市場(chǎng)潛力和轉(zhuǎn)化可能性進(jìn)行快速研判?！昂戏蕦０唷背蓡T認(rèn)為和科學(xué)家面對(duì)面交流的一個(gè)重要意義，在于這是懂技術(shù)的人和懂市場(chǎng)的人的碰撞，“很多東西是見(jiàn)面聊出來(lái)的。聊天中科學(xué)家說(shuō)這個(gè)東西應(yīng)用場(chǎng)景是什么，我可能馬上聯(lián)想到我之前投資過(guò)的一家企業(yè)可能也是在這個(gè)方向有一些技術(shù)性的嘗試，當(dāng)然可能不是很成熟的產(chǎn)品。但是科學(xué)家掌握的技術(shù)成果正好能幫企業(yè)提升技能，那可能就會(huì)促使雙方去達(dá)成緊密的合作。”來(lái)自合肥市科創(chuàng)集團(tuán)的專班成員表示，見(jiàn)面聊既能有助于獲取科學(xué)家的信任從而推動(dòng)合作，也能在聊天中碰撞出新的想法。

再進(jìn)一步看，要做好上述工作的關(guān)鍵，在于專班人員經(jīng)驗(yàn)和資源積累。為此“合肥專班”在成員選擇方面進(jìn)行了特別設(shè)計(jì)。專班長(zhǎng)期保持50人左右的規(guī)模，人員構(gòu)成除各區(qū)縣科技部門(mén)抽調(diào)人員外，還特別引入相關(guān)事業(yè)單位、國(guó)有平臺(tái)公司工作人員以及來(lái)自新型研發(fā)機(jī)構(gòu)、孵化器、眾創(chuàng)空間和科技中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的人員。這樣的構(gòu)成，使得團(tuán)隊(duì)在科技創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化領(lǐng)域擁有豐富資源、人脈和市場(chǎng)化經(jīng)驗(yàn)，確?？萍汲晒l(fā)掘的精準(zhǔn)度、深度和市場(chǎng)化導(dǎo)向。

聚焦“推動(dòng)科技成果商業(yè)化產(chǎn)業(yè)化”

“合肥專班”是如何用好活動(dòng)和基金的？

發(fā)掘出科技成果只是第一步，如何推動(dòng)科技成果走向商業(yè)化產(chǎn)業(yè)化仍面臨一系列難點(diǎn)。對(duì)此，專班的工作重點(diǎn)，是做好科學(xué)家團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)資源的供需對(duì)接，幫助缺乏意識(shí)和渠道的科學(xué)家對(duì)接資金、政府部門(mén)、客戶等等。

上述工作，其實(shí)各地政府部門(mén)也普遍在做，但“合肥專班”的特色在于“活動(dòng)辦得好”。這里的“活動(dòng)”，是指由“合肥專班”定期負(fù)責(zé)舉辦的“科里科氣·科創(chuàng)薈”路演活動(dòng)。之所以說(shuō)“辦得好”，是因?yàn)閷０嗍冀K抓住兩個(gè)重點(diǎn)：第一，讓決策者和科學(xué)家團(tuán)隊(duì)直接對(duì)話。受訪者表示，“合肥專班”本質(zhì)上是一個(gè)強(qiáng)大的資源匯集樞紐，能夠在短時(shí)間里調(diào)動(dòng)各方資源。“科里科氣·科創(chuàng)薈”路演一般會(huì)邀請(qǐng)合肥科技局領(lǐng)導(dǎo)、合肥各區(qū)縣領(lǐng)導(dǎo)、投資機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、上下游產(chǎn)業(yè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，都是能做決策的關(guān)鍵人物。一場(chǎng)路演就能讓科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和相關(guān)決策者進(jìn)行快速的集中式對(duì)接，甚至當(dāng)場(chǎng)敲定合作意向以及合作方式等等；第二，為科學(xué)家團(tuán)隊(duì)提供必要輔導(dǎo)。多位受訪者談到，不少科學(xué)家懂技術(shù)但遠(yuǎn)市場(chǎng)，很容易將路演匯報(bào)方案做成技術(shù)方案。所以，專班成員還有一項(xiàng)重要工作，就是對(duì)科學(xué)家進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書(shū)制作和路演技巧的培訓(xùn)，以幫助科學(xué)家在正式路演時(shí)呈現(xiàn)的內(nèi)容能最大程度吸引投資人或相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。比如，該專版近期將開(kāi)展的一場(chǎng)路演技能提升培訓(xùn)，就是主要以理論授課、案例教學(xué)、實(shí)戰(zhàn)模擬和角色互換等形式進(jìn)行輔導(dǎo)。

做好市場(chǎng)化供需對(duì)接，只能解決科技成果轉(zhuǎn)化對(duì)資源的部分需求。有受訪者談到，由于大量科技成果處于產(chǎn)業(yè)化早期階段，成果轉(zhuǎn)化的高門(mén)檻、高風(fēng)險(xiǎn)、高不確定性仍讓資本望而卻步，以至于在轉(zhuǎn)化過(guò)程中出現(xiàn)“為錢所困”的共性問(wèn)題。在市場(chǎng)機(jī)制失靈情況下，有為政府的支持尤為重要。

為此，2022年合肥市政府設(shè)立了“種子基金”，為包括“合肥專班”發(fā)掘項(xiàng)目在內(nèi)的省內(nèi)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目提供早期投資。受訪者告訴川觀智庫(kù)，種子基金對(duì)項(xiàng)目盈利能力等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)沒(méi)有門(mén)檻要求，因此特別適宜于“合肥專班”發(fā)掘的早期項(xiàng)目。而專班以專業(yè)的前期調(diào)研保證這些早期項(xiàng)目的真實(shí)性和含金量，由此提高種子基金投資的成功率。此外，還有一個(gè)細(xì)節(jié)值得注意，合肥科創(chuàng)集團(tuán)是種子基金的管理運(yùn)營(yíng)方之一，同時(shí)也承擔(dān)了“合肥專班”部分任務(wù)——換言之，該集團(tuán)參與了從成果發(fā)掘到投資的全過(guò)程，既了解科研團(tuán)隊(duì)及其技術(shù)成果又熟悉種子基金扶持規(guī)則，能快速高效地做好申請(qǐng)和對(duì)接。